消費(fèi)心理學(xué)說白了就是研究人們在買東西時(shí)心里是怎么想的。今兒個(gè)咱們就來聊聊一個(gè)有意思的話題：為啥打折時(shí)咱們總是忍不住想買買買呢？這背后的原因其實(shí)跟咱們的心理活動(dòng)有著密切的關(guān)系。

消費(fèi)心理學(xué)概念

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一、占便宜心理：打折就像撿到寶

（1）打折就是賺到了

一說到打折很多人心里就會(huì)犯嘀咕：這便宜不撿白不撿??！為啥呢？因?yàn)樵谠蹅冃睦锎蛘劬鸵馕吨挥没ㄔ瓋r(jià)就能買到東西，這不就是賺到了嘛！所以每次看到打折的信息咱們就忍不住想去湊湊熱鬧，看看有啥好東西能撿個(gè)便宜。

（2）原價(jià)買太虧，打折買才劃算

除了覺得打折就是賺到了之外咱們心里還有個(gè)小九九：原價(jià)買的話太虧了，打折買才劃算嘛！這種心理其實(shí)也挺普遍的。畢竟誰也不想當(dāng)冤大頭嘛！所以每次看到原價(jià)和打折價(jià)之間的差價(jià)咱們就會(huì)覺得：哎呀，這差價(jià)都能買好多別的東西了呢！于是就忍不住下手了。

（3）限時(shí)限量，不買就虧大了

商家們?yōu)榱舜黉N也是費(fèi)盡了心思啊！他們知道咱們愛占便宜所以就經(jīng)常搞些限時(shí)限量的打折活動(dòng)。這樣一來咱們就更加覺得：哎呀，這次要是不買的話，可就虧大了！于是就匆匆忙忙地下了單。

二、從眾心理：大家都買，我也得買

（1）跟著大眾走，準(zhǔn)沒錯(cuò)

除了占便宜心理之外從眾心理也是讓咱們在打折時(shí)忍不住買買買的一個(gè)重要原因。咱們心里總是覺得：跟著大眾走，準(zhǔn)沒錯(cuò)！所以每次看到很多人都在搶購某個(gè)打折商品咱們就會(huì)覺得：哎呀，這個(gè)東西肯定好不然怎么會(huì)有這么多人買呢？于是也就跟著買了。

（2）社交壓力：朋友都買了，我不能落后

除了跟著大眾走之外社交壓力也是讓咱們在打折時(shí)忍不住買買買的一個(gè)原因。咱們心里總是有點(diǎn)攀比心理：朋友們都買了這個(gè)東西我要是不買的話，不就落后了嘛！所以每次看到朋友們都在曬自己搶購到的打折商品咱們就會(huì)覺得：哎呀，我也得趕緊去買一個(gè)，不然就跟不上大家的節(jié)奏了。

（3）羊群效應(yīng)：越多人買，越覺得值得買

從眾心理其實(shí)還有個(gè)學(xué)名叫做“羊群效應(yīng)”。就是說當(dāng)有很多人都在做同一件事情的時(shí)候咱們就會(huì)覺得這件事情肯定值得做。所以每次看到有很多人都在搶購某個(gè)打折商品咱們就會(huì)覺得：哎呀，這個(gè)東西肯定值得買！于是也就跟著買了。

三、沖動(dòng)消費(fèi)：一激動(dòng)就下單了

（1）打折氛圍太誘人，忍不住就想買

除了占便宜心理和從眾心理之外沖動(dòng)消費(fèi)也是讓咱們在打折時(shí)忍不住買買買的一個(gè)重要原因。每次看到打折的氛圍咱們心里就會(huì)覺得特別誘人：哎呀，這么多好東西都在打折不買點(diǎn)回來豈不是虧大了？于是就忍不住開始逛啊、看啊、選然后一激動(dòng)就下單了。

（2）購物車滿滿當(dāng)當(dāng)，根本停不下來

每次打折的時(shí)候咱們的購物車總是會(huì)被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹樯赌?？因?yàn)榭吹竭@么多好東西都在打折咱們就忍不住想把它們都買回來。所以每次逛完打折的店鋪或者網(wǎng)站咱們的購物車總是會(huì)變得特別壯觀。

（3）買完才后悔：怎么買了這么多？

沖動(dòng)消費(fèi)雖然當(dāng)時(shí)覺得很爽但是買完之后咱們心里總是會(huì)有點(diǎn)后悔：哎呀，怎么買了這么多??？這些東西真的都需要嗎？所以每次打折完之后咱們總是會(huì)收到一堆快遞然后就開始發(fā)愁：這些東西到底要怎么用呢？