兩年接觸了20多位從機(jī)構(gòu)跳出來(lái)單干的心理咨詢(xún)師，發(fā)現(xiàn)90%的人都在面試環(huán)節(jié)吃過(guò)虧。今天結(jié)合真實(shí)案例，手把手教你通過(guò)創(chuàng)業(yè)崗面試的核心關(guān)卡。

一、前期準(zhǔn)備別犯這三個(gè)錯(cuò)

1. 盲目準(zhǔn)備案例報(bào)告：某平臺(tái)要求提交半年接診量，結(jié)果有人把五年前的案例都翻出來(lái)了

2. 忽略平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：某在線咨詢(xún)平臺(tái)要求每周至少直播3次，有咨詢(xún)師入職后才發(fā)現(xiàn)時(shí)間沖突

3. 證件準(zhǔn)備不齊全：有位同行帶著二級(jí)證書(shū)去面試，結(jié)果機(jī)構(gòu)現(xiàn)在要求必須出示繼續(xù)教育證明

二、面試必考題匯總（附應(yīng)答模板）

1. "如果遇到重度抑郁患者怎么處理？"

錯(cuò)誤示范：我會(huì)用認(rèn)知行為療法逐步干預(yù)

正確思路：先說(shuō)明轉(zhuǎn)介流程，再?gòu)?qiáng)調(diào)平臺(tái)配合方案（具體話術(shù)見(jiàn)下方）

2. "如何保證線上咨詢(xún)效果？"

必須提到的三點(diǎn)：環(huán)境布置技巧/設(shè)備調(diào)試經(jīng)驗(yàn)/緊急情況預(yù)案（附實(shí)物圖示例）

3. "你的個(gè)案來(lái)源規(guī)劃是什么？"

切忌空談自媒體運(yùn)營(yíng)，要具體到某平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略（比如小紅書(shū)筆記排期方案）

三、“懂行的人”的避坑建議

1. 必備的五個(gè)紙質(zhì)文件：包含但不限于督導(dǎo)證明、個(gè)案記錄模板

2. 試崗期間注意事項(xiàng)：某平臺(tái)前三個(gè)月要完成指定培訓(xùn)課程

3. 分成比例談判技巧：教你看懂合同里的隱藏條款（附真實(shí)合同打碼樣本）

別忘了：現(xiàn)在90%的創(chuàng)業(yè)崗都要求提供近期督導(dǎo)記錄，建議大家提前三個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。去年有個(gè)咨詢(xún)師帶著客戶評(píng)價(jià)去面試，結(jié)果對(duì)方直接要看督導(dǎo)老師的聯(lián)系方式。

心理咨詢(xún)師創(chuàng)業(yè)

Psychological counseling web

心理咨詢(xún)師創(chuàng)業(yè)初期最容易踩的5個(gè)坑

剛離開(kāi)機(jī)構(gòu)單干的咨詢(xún)師，往往帶著一腔熱情投入創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)實(shí)往往比想象中復(fù)雜得多。以下5個(gè)真實(shí)“血淚教訓(xùn)”，都是“懂行的人”踩過(guò)的坑，希望你能提前繞開(kāi)。

一、定價(jià)太糾結(jié)：高不成低不就

新手咨詢(xún)師最容易在定價(jià)上犯兩種錯(cuò)誤：要么照搬機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，一小時(shí)收300元卻沒(méi)人買(mǎi)單；要么為了拉客戶，直接打折到50元/次，結(jié)果反而被質(zhì)疑專(zhuān)業(yè)性。

接地氣建議：

先摸清本地市場(chǎng)：加3~5個(gè)同行微信，假裝求助者問(wèn)價(jià)，摸清當(dāng)?shù)卣鎸?shí)收費(fèi)區(qū)間。

階梯定價(jià)更靈活：比如前10個(gè)客戶按150元/次體驗(yàn)價(jià)，滿20次咨詢(xún)后恢復(fù)原價(jià)，既留人又能篩選優(yōu)質(zhì)客戶。

朋友圈別直接標(biāo)價(jià)：發(fā)客戶反饋時(shí)“不小心”露出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比硬廣更自然。

二、等客上門(mén)：沒(méi)存夠3個(gè)月客源就開(kāi)業(yè)

很多咨詢(xún)師以為租個(gè)工作室、掛上招牌就會(huì)有客戶上門(mén)。實(shí)際上，前期沒(méi)穩(wěn)定客源就開(kāi)實(shí)體店，很可能撐不過(guò)三個(gè)月。

真實(shí)案例：

朋友王老師辭職后花了8萬(wàn)裝修工作室，結(jié)果前兩個(gè)月只接到3個(gè)線下咨詢(xún)，連房租都賺不回。后來(lái)改做線上咨詢(xún)+社區(qū)講座引流，半年后才敢重新租辦公室。

“躲坑”攻略：

先做“移動(dòng)咨詢(xún)室”：咖啡館包間、社區(qū)活動(dòng)室都能用，省下房租壓力。

線上養(yǎng)客源：每周發(fā)2條科普短視頻，文案直接寫(xiě)“焦慮/失眠的5個(gè)自救技巧”，比講理論更吸引人。

三、迷信“萬(wàn)能培訓(xùn)”：證書(shū)攢了一堆沒(méi)用上

剛?cè)胄械淖稍?xún)師特別容易陷入“考證焦慮”，花幾萬(wàn)塊學(xué)完繪畫(huà)治療、沙盤(pán)技術(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的還是能不能解決具體問(wèn)題。

大實(shí)話提醒：

先深耕一個(gè)領(lǐng)域：比如專(zhuān)做青少年厭學(xué)或產(chǎn)后抑郁，比“什么都會(huì)一點(diǎn)”更有記憶點(diǎn)。

培訓(xùn)要看投入產(chǎn)出：學(xué)完能否立刻設(shè)計(jì)成299元的3節(jié)體驗(yàn)課？能不能寫(xiě)成系列科普文章？如果不能，慎報(bào)！

四、單打獨(dú)斗：不好意思談錢(qián)

很多咨詢(xún)師覺(jué)得談錢(qián)傷感情，不好意思收定金、不敢提漲價(jià)。結(jié)果遇到客戶臨時(shí)取消咨詢(xún)、拖欠費(fèi)用，自己吃啞巴虧。

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：

定金收20%是底線：提前說(shuō)明“改期需提前24小時(shí)，否則定金不退”，減少被放鴿子概率。

漲價(jià)要打組合拳：不是直接發(fā)通知，而是先給老客戶5次原價(jià)續(xù)約機(jī)會(huì)，再配合新證書(shū)/案例成果宣傳。

五、只顧助人忘了自己：累到想轉(zhuǎn)行

全天傾聽(tīng)負(fù)面情緒、工作時(shí)間不固定、收入不穩(wěn)定...這些隱性消耗比想象中更可怕。見(jiàn)過(guò)太多咨詢(xún)師開(kāi)業(yè)半年就抑郁發(fā)作的案例。

保命錦囊：

固定工作時(shí)間：周末至少留1天完全休息，手機(jī)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)：“非咨詢(xún)時(shí)間，急事請(qǐng)留言”。

找到同行支持小組：每月1次線下吐槽大會(huì)，互相做督導(dǎo)比獨(dú)自硬扛強(qiáng)十倍。

設(shè)置“能量補(bǔ)給清單”：列10件快速回血的小事（比如擼貓、泡澡、看脫口秀），情緒透支時(shí)立刻執(zhí)行。

剛開(kāi)始單干的日子注定不容易，但比起在機(jī)構(gòu)打工，你能更自由地實(shí)踐自己的咨詢(xún)理念。記?。合然钕聛?lái)，再活得好，這個(gè)行業(yè)拼的是持久戰(zhàn)。