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懂得換位思考,方能說服他人

心理學(xué)些時候,我們很難用簡單的對與錯來衡量某一事情??磫栴}的角度不一樣,結(jié)果也就不一樣。

紐約州漢普斯特市的山姆·道格拉斯,過去經(jīng)常抱怨太太把過多的時間都用在修理草坪上了:他太太一周至少去草坪拔草、施肥和剪草兩次。而道格拉斯卻認為草坪和四年前剛搬來時一樣,并未變好。當他把這話說給太太聽時,自然就破壞了他們的夫妻感情。后來道格拉斯認識到了自己的愚蠢。他試著從太太的角度考慮:她確實喜歡草坪,是因為她從中找到了樂趣。于是道格拉斯決心改變自己。一天晚飯后,太太又去修理草坪,道格拉斯也跟了出去,幫助太太一起除草、施肥,他們邊干活,邊愉快地談話,他的太太非常高興從此他經(jīng)常幫助太太修理草坪,并稱贊她干得好,草坪比以前好看多了。于是,夫妻間的感情日益加深。

當一個人面對嚴重的難題時,如果他能夠從別人的角度來看待事情,多體諒一下別人的心情,原本疑惑不解的問題可能就變得豁然開朗,他的說話方式自然也會改變。

體諒話所帶出的行動,體諒話是指站在他人的立場對他人的境遇的理解和安慰,這樣的話語不僅能打動人心,同時更能帶出行動,而行動的結(jié)果便是展現(xiàn)出另一種人生。多年來,羅克常到離家不遠的公園中散步和騎馬,以此作為消遣。羅克非常喜歡橡樹,所以每當看到公園里一些樹被燒掉時,他就十分痛心。這些火差不多都是有到園中野炊的孩子們造成的。有時火勢很兇,必須叫來消防隊才能撲滅。

公園的角落里有一塊牌子,警告人們不要在公園里玩火,違者罰款。但由于牌子在角落里,很少有人看見它。公園里有警察,負責騎馬巡邏,但他對自己的工作不太認真,火災(zāi)仍然時常發(fā)生。

有一次,羅克又看到公園失火,就急忙跑去告訴警察快叫消防隊,可沒想到他卻說那不是他的事。羅克非常失望,以后羅克再到公園里散步的時候,就擔負起了保護公園的義務(wù)。當他看見樹下起火時就非常不快,急忙上前警告那些野炊的孩子們,用威嚴的辭令命令他們把火撲滅。如果他們不聽,就會恐嚇他們要把他們交給警察。

就這樣,羅克只是按照自己的想法去做,只是在發(fā)泄自己的情感,全然沒有考慮孩子們的感覺。結(jié)果呢,那些兒童懷著一種反感的情緒暫時遵從了。轉(zhuǎn)過身去的時候,他們又生起了火堆,并恨不得把整個公園燒盡。隨著時間的推移,羅克逐漸懂得了與人相處的道理,知道了怎樣使用技巧,更懂得從別人的角度來看待問題。于是他不再發(fā)布命令,甚至恐嚇,而是說:“孩子們,玩得高興嗎?你們在做什么晚餐?我小時候,也很喜歡生火,直到現(xiàn)在我仍然很喜歡,但你們知道在公園里生火是很危險的嗎?我知道你們幾個會很小心,但別的孩子就不一樣了。他們來了也會學(xué)著你們生火,回家的時候卻又不把火撲滅,這樣就會燒掉公園里的所有樹木。如果我們再不謹慎的話,我們就不會再看到這里的樹木了。因為在這里生火,還有可能被警察抓起來。我不干涉你們的興致,我很愿意看到你們開開心心的,但我想請你們在離開時,把火用土埋起來,并把火堆旁邊的干枯樹葉撥開,好嗎?你們下次來公園玩時,可不可以到山丘的那一邊,就在那沙坑里取火,那樣就不會有任何危險了。多謝了,孩子們,祝你們玩得快樂。”

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